10 Estratégias Para Sua Empresa Atingir O Sucesso

Seja qual for a sua definição sobre sucesso, existem hábitos comuns entre empreendedores que possuem negócios lucrativos e duradouros. James Stephenson, especialista americano em marketing e gestão, soltou uma lista bem interessante no site da Entrepreneur para ajudar os donos de empresa a prosperar. Confira: 

1) Leve a sério o que você faz:  No mundo dos negócios, não dá para ser bem-sucedido se você não acredita no que vende ou nos serviços que presta aos consumidores. A motivação do dono deve ser grande o bastante para contagiar as pessoas. Seja na hora de negociar com fornecedores ou conquistar clientes, é fundamental ter seriedade, garra e saber transmiti-las aos outros.

2) Planejamento: Planejar é importante não só na hora de montar a empresa, como também no dia a dia do negócio. Crie o hábito de escrever relatórios semanais com os dados mais marcantes do período. Isso ajuda a traçar metas, corrigir erros e verificar o que já foi alcançado.

3) Fiquei de olho no fluxo de caixa: Ele é o coração de qualquer empreendimento e o sucesso da sua empresa vai depender se você sabe mantê-lo saudável. O empreendedor nunca pode esquecer de controlar as finanças e garantir que as despesas não ultrapassem os lucros. Embora a premissa seja básica, é bastante comum  negócios irem à falência por falta de organização com dinheiro.

4) Foque no consumidor: Você pode ter boas ideias, um marketing agressivo e a equipe afinada, mas não se esqueça de manter o foco nos consumidores. Produtos e serviços devem estar alinhados com a expectativa deles. A busca por qualidade, aperfeiçoamento e preço justo jamais podem ser deixados em segundo plano. Lembre-se que, no final das contas, são os clientes que  vão decidir se a sua empresa vai para a glória ou para o buraco.

5) Construa uma imagem positiva e confiável: Ter uma imagem positiva é uma estratégia interessante para aumentar as vendas. As pessoas costumam associar marcas a quem está por trás delas. Quem tem credibilidade, tem o poder de lançar tendências. Para isso, não transmita insegurança, procure manter uma postura assertiva com consumidores, parceiros e funcionários e cumpra suas promessas. Se você prometeu entregar um produto até quarta-feira, por exemplo, não há desculpas para atraso.  

6) Aposte em tecnologia: Não é preciso ser obcecado por gadgets, mas tire vantagem dos avanços tecnológicos. Hoje é possível reduzir custos e aumentar a eficiência com serviços de cloud computing, softaware livres e ferramentas online. Só fique atento e escolha as tecnologias que melhor te ajudam e não aquelas que apenas impressionam.

7) Invista no time de funcionários: Investir em funcionários é de extrema importância. A maioria das pessoas gosta de aprender algo novo e elas podem aplicar esse conhecimento na sua empresa. Aposte em treinamentos, cursos e em uma gestão onde a equipe tem liberdade criativa. Colaboradores desmotivados ficam ociosos e facilitam o desperdício de tempo e matéria-prima.

8) Crie uma vantagem competitiva: Defina desde o início quais são os seus pontos fortes em relação à concorrência e invista neles. Para isso, faça a seguinte pergunta: “Por que as pessoas escolheriam meus produtos ou serviços ao invés de optar pelos concorrentes”? Em outras palavras, descubra que aspectos positivos vão o separar de outros competidores. O melhor serviço? O atendimento? A melhor seleção? A garantia de prazos maiores? Preços mais baixos? E por ai vai…

9) Aprenda a negociar: Desenvolva a habilidade da negociação. Você vai precisar dela praticamente todos os dias para conseguir preços mais atraentes, fazer parcerias, buscar empréstimos e até para contratar funcionários. Procure firmar acordos onde os dois lados saem satisfeitos. A chance de serem mais duradouros aumenta.

10)  Limite suas atividades: É verdade que muitos empreendedores de sucesso são multifuncionais. Porém, é preciso tomar cuidado para não se sobrecarregar com tarefas simples que podem ser executadas por outros, ao invés de focar em questões importantes. Saber delegar é essencial para quem quer obter resultados em larga escala, além de estimular o surgimento de novas ideias.

E você leitor, que dicas daria para quem quer ter um negócio bem-secedido? Participe!

O Fim Da Hierarquia?

Muitos empreendedores acreditam que, para o bom andamento do negócio, é preciso ter uma gestão altamente baseada na disciplina. Sendo assim, eles adotam uma estrutura engessada dentro do grupo e esperam que o colaborador desempenhe suas funções com maior eficiência. Porém, o que se percebe na prática é que esse modelo de gestão convencional está obsoleto, embora infelizmente ainda seja predominante na maioria das empresas brasileiras. O excesso de burocracia dentro das companhias limita a criatividade dos funcionários, além de desmotivá-los.  Por outro lado, uma gestão inovadora pode aumentar consideravelmente a vantagem competitiva do negócio e fazê-lo prosperar.

Segundo o professor inglês Gary Hamel, um dos mais renomados especialistas do mundo em gestão, o comportamento das pessoas sofreu mudanças significativas desde o surgimento da internet. Elas estão 24 horas conectadas e recebem informações de toda parte do mundo, e isso tem refletido na maneira com que trabalham e nas expectativas que nutrem em relação a cargos e funções. Foi-se o tempo em que o funcionário dava-se por satisfeito ao receber ordens, agir como robô e ter um bom salário no final do mês. Agora, ele quer se sentir responsável pelo que faz e ser empreendedor dentro da corporação.

O modelo de gestão conservador faz com que pessoas arrojadas se adaptem a uma serie de condições e regras, mas, para isso, quantidades imensas de imaginação e iniciativas humanas são desperdiçadas. Algumas organizações mais antenadas já revolucionaram a maneira como lidam com os colaboradores. No Google, por exemplo, os projetos são desenvolvidos por equipes pequenas de, no máximo, sete pessoas. Assim ocorre maior interação entre os membros do grupo e eles se sentem mais envolvidos nos projetos. Toda semana, os funcionários escrevem na intranet o que estão fazendo para que os outros deem sugestões. O processo é criativo e transparente.

A WL Gore & Associates, gigante americana do setor de tecidos, foi além e aboliu a hierarquia. Lá não existem diretores, superintendentes e gerentes, mas líderes que são eleitos pelos próprios funcionários.  Estes também decidem em quais projetos aplicar recursos e não são obrigados a comparecer a palestras e reuniões. Uma reunião é considerada bem- sucedida pelo numero de presentes. No final do ano, os lideres não apenas avaliam como são avaliados por todos os colaboradores. O trabalho em equipe é bastante valorizado, e os colegas também avaliam uns aos outros.

Ao analisar o modelo da Gore, o que se percebe é que a falta de hierarquia, quando bem fundamentada, não faz com que os funcionários tenham um desempenho pior, já que eles estão de fato comprometidos com os princípios da empresa. A Gore fatura US$ 3 bilhões anuais e tem 8 mil funcionários e clientes de peso como Nike e Procter&Gamble.

Exemplos como o Google e a Gore mostram que, para prosperar em um mundo constantemente inovador, vale a pena testar novos recursos gerenciais. Se as empresas quiserem durar em um mercado cada vez mais competitivo, será essencial aprender a inspirar seus funcionários para que deem o melhor de si todos os dias.

E você, caro leitor, acha que a hierarquia deve ser abolida dentro das empresas? Que medidas implementa para incentivar funcionários? Dê a sua opinião!

FONTE: www.papodeempreendedor.com.br

Por Que Você Deve Pegar o Telefone

Thoreau falava dos homens que viviam vidas de desespero silencioso. Se estivesse vivo hoje, ele provavelmente falaria de vidas de desespero alto.

Esses são tempos desafiadores para milhões de pessoas. Os milhões de empregos eliminados pela tecnologia. O papel cada vez menor de governos para cuidar dos mesmos afortunados. Os sérios desafios que estão enfrentando instituições de caridade. A incerteza do planejamento para o futuro.

No entanto, é nestes desafios que surgem as maiores oportunidades. É esta situação no mundo que faz o que você faz mais relevante, e importante, do que nunca.

As pessoas precisam urgentemente da oportunidade que você pode lhes oferecer, aqui e agora. Eles precisam da sua ajuda. Eles precisam que você para pegue o telefone e os alcance.

É por isso que você deve pegar o telefone...

Escrito por Randy Gage traduzido por Samuel Ribeiro

O Momento da Verdade

Há um momento crucial que acontece na apresentação que cada prospecto vê. E é nesse exato instante que 99 por cento do tempo determina se ou não a perspectiva junta-se o seu negócio. 


E provavelmente não é o que você pensa que é...

Não é sua linha de produtos, ou bônus infinito que paga até 287 níveis de profundidade. Não é como mancha de slides do Power Point eram ou quão bonita é a sua flipchart. E acredite ou não, não tem nada a ver com o preço de seus produtos, quanto os custos kit inicial, ou se eles "têm dinheiro suficiente" para iniciar. A verdade  se resume em uma simples constatação...

Seu prospecto percebe se ele ou ela pode fazer o negócio ou não. E é claro que é totalmente sobre a sua percepção. Tudo o que percebemos é a verdade para eles. Se eles estão pensando que podem fazê-lo, eles vão começar a construir uma lista das pessoas que gostariam de inscrever. Se isso acontecer, eles se juntam, se isso não acontecer eles não se juntam.

Agora existem razões que são para dar reais distrações... Eles podem dizer que não tem dinheiro, as crianças estão na escola, as crianças estão fora da escola, o momento é ruim, o seu cônjuge não aprovaria, eles estão muito ocupados, os produtos são muito caros ou qualquer uma de mil outras razões, mas a verdadeira razão é a que eu disse acima.

Você realmente pegou isso?

Escrito por Randy Gage Traduzido por Samuel Ribeiro

Workshop - Network e Empreendedorismo

Olá amigos! Depois de pouco mais de um mês sem escrever no blog, volto com uma homenagem aos meus novos amigos do projeto Uirapuru, onde tive o prazer de ministrar um workshop sobre Network e Empreendedorismo no dia 30 de agosto.

Foi uma experiência única! Agradeço ao meu amigo Marcello e a  diretora do projeto Daniela, e parabenizo à todos pelo grante interesse no aprendizado naquele dia, e aqui fica minha pergunta.

O que você tem feito para colocar em prática o que aprendeu?

  Abração!