Por Que Você Deve Pegar o Telefone

Thoreau falava dos homens que viviam vidas de desespero silencioso. Se estivesse vivo hoje, ele provavelmente falaria de vidas de desespero alto.

Esses são tempos desafiadores para milhões de pessoas. Os milhões de empregos eliminados pela tecnologia. O papel cada vez menor de governos para cuidar dos mesmos afortunados. Os sérios desafios que estão enfrentando instituições de caridade. A incerteza do planejamento para o futuro.

No entanto, é nestes desafios que surgem as maiores oportunidades. É esta situação no mundo que faz o que você faz mais relevante, e importante, do que nunca.

As pessoas precisam urgentemente da oportunidade que você pode lhes oferecer, aqui e agora. Eles precisam da sua ajuda. Eles precisam que você para pegue o telefone e os alcance.

É por isso que você deve pegar o telefone...

Escrito por Randy Gage traduzido por Samuel Ribeiro

O Momento da Verdade

Há um momento crucial que acontece na apresentação que cada prospecto vê. E é nesse exato instante que 99 por cento do tempo determina se ou não a perspectiva junta-se o seu negócio. 


E provavelmente não é o que você pensa que é...

Não é sua linha de produtos, ou bônus infinito que paga até 287 níveis de profundidade. Não é como mancha de slides do Power Point eram ou quão bonita é a sua flipchart. E acredite ou não, não tem nada a ver com o preço de seus produtos, quanto os custos kit inicial, ou se eles "têm dinheiro suficiente" para iniciar. A verdade  se resume em uma simples constatação...

Seu prospecto percebe se ele ou ela pode fazer o negócio ou não. E é claro que é totalmente sobre a sua percepção. Tudo o que percebemos é a verdade para eles. Se eles estão pensando que podem fazê-lo, eles vão começar a construir uma lista das pessoas que gostariam de inscrever. Se isso acontecer, eles se juntam, se isso não acontecer eles não se juntam.

Agora existem razões que são para dar reais distrações... Eles podem dizer que não tem dinheiro, as crianças estão na escola, as crianças estão fora da escola, o momento é ruim, o seu cônjuge não aprovaria, eles estão muito ocupados, os produtos são muito caros ou qualquer uma de mil outras razões, mas a verdadeira razão é a que eu disse acima.

Você realmente pegou isso?

Escrito por Randy Gage Traduzido por Samuel Ribeiro

Acredite

Se você acredita como eu que o desenvolvimento de relacionamento, é uma forma muito poderosa para construir um negócio, você pode facilmente atrair as pessoas a você por ser um recurso para eles. Saiba tudo o que puder sobre eles e procure maneiras para ajudá-los sem tentar vender seus produtos ou introduzir o seu negócio para eles. . . até que te perguntem.

Peça Demissão e Fuja da Jaula

Tenho me dado conta de que a maior parte das organizações nas quais trabalhamos, vivemos, aprendemos, nos socializamos e nos divertimos pode ser comparada aos zoológicos. Só que, nelas, em vez dos bichos, nós, humanos, é que vivemos como as espécies enjauladas. O zôo podia fazer sentido na época em que foi concebido por aristocratas europeus há quase 200 anos. Naqueles tempos, a única possibilidade de ver a imagem do que seria um majestoso leão, por exemplo, era na jaula, ainda que triste e degradado por um cativeiro perpétuo.

Afinal ainda não tinha sido inventada sequer a fotografia. Hoje vivemos em um mundo com abundância de informações visuais. Os documentários da TV e vídeos na internet são corriqueiros. As viagens se tornaram mais acessíveis para apaixonados por ver espécies selvagens no próprio meio ambiente. Operadoras de turismo oferecem pacotes com visitas a Tenho me dado conta de que a maior parte das organizações nas quais trabalhamos, vivemos, aprendemos, nos socializamos e nos divertimos pode ser comparada aos zoológicos. Só que, nelas, em vez dos bichos, nós, humanos, é que vivemos como as espécies enjauladas. O zôo podia fazer sentido na época em que foi concebido por aristocratas europeus há quase 200 anos. Naqueles tempos, a única possibilidade de ver a imagem do que seria um majestoso leão, por exemplo, era na jaula, ainda que triste e degradado por um cativeiro perpétuo.

Afinal ainda não tinha sido inventada sequer a fotografia. Hoje vivemos em um mundo com abundância de informações visuais. Os documentários da TV e vídeos na internet são corriqueiros. As viagens se tornaram mais acessíveis para apaixonados por ver espécies selvagens no próprio meio ambiente. Operadoras de turismo oferecem pacotes com visitas a parques e reservas naturais. O zôo é hoje ilógico. Caminha na direção do museu das instituições e organizações humanas ultrapassadas, como a escravidão, a monarquia e o castelo feudal.

Estamos vivendo uma espécie de grande guerra do novo mundo digital contra o velho mundo pós-industrial. E nessa disputa as organizações antigas devem se reinventar, ou ficarão ultrapassadas como os zoológicos. Uma pesquisa feita por uma das mais famosas empresas de consultoria, a McKinsey, compreendendo as mil maiores empresas americanas nos últimos 40 anos, sugere que, quanto mais antiga uma companhia, menor é sua capacidade competitiva e de desempenho em relação ao mercado. Uma pesquisa similar feita na Coréia do Sul mostra que das cem maiores empresas em 1955 apenas sete ainda estavam na lista de 2004. A realidade das organizações governamentais – do Executivo, do Legislativo ou do Judiciário – se revela ainda mais desanimadora. A cultura do setor público é a mais refratária ao desafio da mudança e da reinvenção, e isso torna essas organizações um fardo custoso e de resultados frustrantes. Como em um zôo, os funcionários se sentem enjaulados, sem espaço para desenvolver seu potencial criativo e sem liberdade para interagir com os outros.

A partir dos anos 80, várias empresas começaram a dar respostas ao desafio da criação de novos tipos de organização. Dessas experimentações, o melhor exemplo são as empresas da Nova Economia, como Google, Microsoft, Apple, HP e Cisco. Essas empresas compreenderam, de forma pioneira, que uma organização contemporânea da internet tem duas características cruciais: primeiro, deve ser uma rede de pessoas operando como se fosse uma orquestra, e não um organograma burocrático. Além disso, é vital lutar para atrair os melhores talentos do mercado. Esses talentos conectados permitem que a organização faça mais com menos. Com mais qualidade e usando menos recursos físicos e naturais.

Por que seguir se vendendo em troca de estabilidade e segurança em empresas antiquadas?

Independentemente do tamanho, qualquer empresa pode deixar de ser um zôo e virar um grande local de trabalho, mas tem de acertar o passo e inovar na direção correta: pessoas em rede, como uma orquestra, atraindo talentos. Isso é o que sustenta o Great Place to Work Institute, organização internacional que desenvolve pesquisas e certificações sobre as melhores práticas das empresas e publica, com ÉPOCA, o guia As 100 Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil. Nós sempre podemos escolher onde colocar nossas energias. Por que seguir se vendendo em troca de estabilidade e segurança em empresas antiquadas? Afinal, gastar a vida nos zôos humanos pode trazer infelicidade e até fazer adoecer. Não procure emprego. Procure perspectivas. Se a organização em que você trabalha não oferece oportunidades de crescimento, peça demissão e fuja da jaula.

POR RICARDO NEVES - RICARDO NEVES é consultor de empresas e escreve quinzenalmente em ÉPOCA. É autor do livro Novo Mundo Digital, volume I da trilogia Renascença Digital. - www.ricardoneves.com.br - rrneves@edglobo.com.br

Quem Está Mentindo?

Olá pessoal! Sempre ouvimos ou lemos algumas coisas sobre Marketing Multinível, mas afinal quem está mentindo? Nesse vídeo Tim Sales fala um pouco sobre isso, aproveitem.

Cinco Regras a Seguir Quando Prospecção Em Seu Mercado Quente

Com estes cinco fatores de sucesso, você nunca vai se sentir como uma pessoa de vendas que pressiona e perde a amizade e o respeito de sua família e amigos. O treinamento MMN neste artigo lhe ensinará a falar sobre o seu negócio MMN com facilidade e vai guiá-lo para dizer a coisa certa.

Esqueça por um segundo que você está no marketing da rede. E se você fosse iniciar qualquer outro tipo de negócios como uma loja de varejo, um salão de beleza, ou uma empresa de construção. Onde é que você começa seus clientes? Seus empregados? Parceiros de negócios? Onde você os encontrará?

Em uma ou mais dessas categorias um membro conhecido, amigo ou familiar poderia ajudar, talvez não. De alguma forma ele sempre irá indicar, recomendar ou dar uma referência de um conhecido. Em MMN, isso é chamado de seu "mercado quente".

A vida parece ser uma série de experiências provocadas por ligações com outras pessoas. Seu trabalho como um Networker é construir as pontes e passar de uma pessoa desinteressada a uma profissional e honesta, sem "empurrar". A maioria das as empresas começam desta forma.

Seu mercado quente pode ser um dos maiores recursos para o seu negócio MMN. Lidar com a família e os amigos pode ser uma bênção ou uma maldição, mas se você quer que sua família e amigos continuem a respeitá-lo, lhe dê referências, tornem-se seus clientes e possivelmente, digam "sim" à sua apresentação, eu recomendo que você siga estas cinco dicas simples de treinamento em MMN, quando se trabalha com o mercado aquecido.

Regra n º 1 Segure sua língua

Nunca seja arrogante com alguém pela sua decisão de não participar com você em seu negócio. Não diga a pessoa que ela está sendo estúpida por não fazer negócios com você, mesmo que seja "a maneira que você fale com o seu irmão." Não é profissional em nenhum lugar.

Regra n º 2 Seja sábio
"Não" significa agora não. Isso mesmo, esse amigo em três semanas ou três anos pode perder seu emprego. Caso você tenha chamado de bobo na apresentação, não só ele não vai fazer o negócio com você, como ele vai "queimá-lo" com todos os seus amigos e dizer sobre o "esquema" que você está dentro, tudo isso porque "você disse a ele "o quão estúpido ele era. Isso não é sábio.

Regra n º 3 Lide com ele
Por 10 anos eu lidei com objeções, preocupações, fracassos do passado, más experiências e etc. Tudo me ensinou a lidar com essas questões com sucesso. A boa notícia é que todas essas objeções são resolvidas e discutidas na apresentação "Brilliant Compensation". Assim como um dentista experiente sabe que o tratamento de dentes é a parte fácil e a parte mais difícil é lidar com a "bagagem" do paciente - como a hora do dentista "outro" enfiou uma agulha de seis-pés na sua gengiva quando eles tinham 14 anos de idade. "Lidar" com estas questões é o que "ganha" o paciente. Uma vez que a confiança é estabelecida você tem para a vida ou até que você decida parar de atender suas necessidades.

Regra n º 4 Sim ou Não

Com alguns prospectos basta ter uma conversa para eles decidirem e alguns prospectos demoram 10 conversas. (Nove dessas conversas resultaram em um "Não" como resposta, embora o "não" nunca será indicado.) Se você achar que o prospecto precisa tomar uma decisão de "Sim" ou "Não" durante o processo de avaliação, então você vai perder a arte de comunicação e networking.

Suponha que sua empresa tenha 20 produtos. Se o seu prospecto diz "Não", descubra para o que ele está dizendo "Não". Eles estão dizendo "não" para todos os 20 produtos? Eles estão dizendo "Não" para "Eu não quero diversificar minha renda?" Não para "Eu não sei quem precisa ou de qualquer um dos seus 20 produtos?". Eu recomendo que você descubra exatamente para o que seus prospectos estão dizendo "Não".

Regra n º 5 Não seja um chato
Não seja chato com sua família e amigos sobre seu negócio. Às vezes os Networkers ficam extremamente focados, o que é bom, e nunca devem deixar de ser. O foco é o que cria "diamantes." Basta ser disciplinado como o que e com quem merece esse foco. Se for um amigo ou familiar que claramente não está interessado, vai perder tempo ao invés de chegar na frente de pessoas que querem fazer parte de seu negócio de MMN ou ser um consumidor do produto.

Seu mercado quente é uma parte importante do seu negócio. Abusar dessa parte e logo você vai notar que eles não retornam mais seus telefonemas. Mantenha essas cinco regras em mente e absorva uma formação adequada de MMN para ser eficaz na comunicação com o mercado quente, e você vai ver que pode ter um negócio de sucesso e ainda manter o respeito de seus familiares e amigos.

Escrito por Tim Sales traduzido por Samuel Ribeiro

Como Encontrar Prospectos

A pior coisa que você pode sempre fazer em sua carreira de negócios de MMN é pensar, refletir, se preocupar ou até mesmo ficar com a idéia de que é preciso ser um profissional para promover! Aqui estão algumas estratégias de formação MMN, mesmo se você estiver com um orçamento apertado. 

Prospectos são, basicamente, a base de qualquer negócio, eles são os clientes potenciais para o negócio. Então, como você encontra os prospectos de MMN? Vamos começar com uma definição da palavra promover, que é a palavra mais importante para encontrar prospectos para o seu negócio de MMN. A palavra promover significa: fazer conhecer. Estive recentemente fazendo um treinamento de MMN com uma pessoa na minha downline. Ela precisava de ajuda com o seu negócio, que não estava crescendo. Após eu  fazer várias perguntas, eu finalmente encontrei o "ponto chave", que tinha feito o seu negócio de marketing de rede parar de avançar.

Ela não queria sair ser ou soar vendas. E isto a impediu de promover. Como é que todo mundo promove? Um político promove como ele/ela pode tornar a vida toda uma comunidade é melhor - para que ele/ela torne-se conhecido do público através da promoção e fazer conhecer a tantas pessoas quanto possível o que ele/ela pode fazer por eles. Se você percebeu, os políticos promovem na TV, rádio, sinais de trânsito,  na grama ou em postes telefônicos ao longo de uma rua movimentada ou talvez falando em reuniões de grupos diversos.

A faculdade promove os cursos que ela oferece. Pode promover no rádio, pode promover a escolas de ensino médio ou por meio de eventos esportivos. Um corretor promove que ele pode ajudar o seu prospecto a ganhar dinheiro com imóveis. Um restaurante local irá promover, através de rádio, ou folhetos de discussão ou cupons de desconto. A pior coisa que você pode fazer em sua carreira de negócios de MMN é pensar, refletir, se preocupar ou até mesmo ficar com a idéia de que é preciso ser um profissional para promover! Você realmente precisa conhecer e compreender o que é promoção. A única maneira que você pode ter prospectos, clientes ou distribuidores - é promovendo. A única maneira de você ganhar dinheiro no marketing da rede é promovendo. Você pode anotar seus sonhos e objetivos e estudá-los todas as noites. Mas você é tão eficaz como um outdoor no meio do deserto. Ninguém sabe que você existe até que você faça-se conhecido. Então, se você alguma vez encontrar-se onde o seu negócio não está crescendo ou você não tem prospectos suficiente, clientes suficiente ou distribuidores suficiente - o que você faz? Promove! Por que você promove? A razão pela qual você promove é para criar o desejo para o seu produto. Se você não cria um desejo para seu produto, é muito difícil de alcançar o sucesso no MMN.

Como você sabe que alguém deseja o seu produto ou negócio? Bem, certamente se você enviou um cartão postal e alguém ligou para o número - isso é o desejo de alguém em seu negócio de MMN. Mesmo que a pessoa ligue e pergunte: "Quanto é isso?" Ainda seria o desejo de alguém demostrando interesse - ou pelo menos ligeiro interesse. Se você chamou um amigo e pediu-lhes para olhar para algo e eles disseram: "Mande para mim." Isso é uma forma de mostrar desejo. As pessoas às vezes se referem ao desejo de "respostas", como, alguém respondeu a minha promoção.


Existem diferentes tipos de promoção. Então agora vamos falar sobre os diferentes tipos de promoção que criam o desejo. Você pode promover seu negócio de MMN em: seções oportunidade de negócio de um jornal, Seção de anúncios de revistas, Mala direta, como o envio de cartões postais a todos em seu código postal, E-mail, banners na internet, Networking. Tenho certeza que você poderia ter adivinhado qualquer uma dessas opções. Mas você ficaria surpreso com quantas pessoas, ao mencionar todas as maneiras de promover, esquecem algumas delas. Na verdade, se você usar a promoção tradicional com a mentalidade de apenas encontrar uma rede de pessoas para o trabalho - você se sairá muito melhor do que a maioria dos que só medem suas respostas com quantas pessoas respondem a sua propaganda. Você pode ter algumas respostas de promoções entre milhares se você trabalhar corretamente. 

Um outro lugar para encontrar prospectos para o seu negócio é promover para contatos de MMN sobre como arrumarem contatos para seus negócios. A vantagem desta é que você está pagando somente para aqueles que já responderam e você não está pagando por todas as pessoas que não responderam. Se eu enviar 10 mil cartões postais e tiver 20 respostas, então eu pago para 9.980 cartões postais que não obtiver  resposta.

A vantagem de escrever seus próprios anúncios, claro, é ser capaz de escolher bem seu público-alvo para  um produto específico ou uma mensagem de oportunidade. Que é muito importante e não deve ser subestimada. Em contraste, quando você compra, você está comprando anúncios geral - talvez as pessoas que já responderam querer ter um negócio baseado em casa. O outro lado pra comprar é que leva muitas vezes as empresas a gerar contatos muito mais do que apenas você - então você tem competição extra para lidar com eles. Três maneiras amplas para promover Agora, provavelmente soava como eu me contradisse, eu não. Eu só te salvou anos de correr em círculos tentando descobrir as vantagens e as desvantagens de gerar suas próprias ligações ou a compra de leads. 

Este é o jogo. Você deve promover. Existem três formas para promover ampla.


Networking. Menos custos - você vai ter custos de refeições com os prospectos e os custos de unir os clubes e associações. Então, eu tenho taxas do clube de escalada, tenho taxas da associação de alpinismo, as taxas de cavalgadas, mountain bike taxas, estas são como US $ 50 - $ 100 dólares por ano.


Compra de Leads - Mais caro do que networking e menos dispendioso do que gerar o seu próprio - mas tem algumas vantagens e desvantagens. Às vezes você tem algumas pistas quentes - às vezes, você jura que você está chamando um cemitério.


Gerando sua própria lead - Mais caro, mas tem as vantagens de segmentação de seus prospectos. Aqui está uma lista de anúncios que eu promovo meu próprio negócio MMN (eu estou incluído cartões postais exemplo, na última página deste boletim).


Exs: Algumas pessoas ganham 10 mil dólares por ano. E algumas pessoas ganham um milhão no mesmo ano. Clique aqui para ver a diferença.


Precisa de mais dinheiro, AGORA?! Será que ela não parte seu coração deixar seus filhos em uma creche?
     
Procurando um negócio divertido? Ir para o campo de golfe quando não está lotado.


A verdade sobre como ganhar dinheiro. Muito disso.


FÓRMULA DA RIQUEZA. Clique aqui (banners). Fórmula de riqueza que leva um grande esforço - mas você se aposenta em 4 anos.

Extremamente bem pagando posição disponível para pessoa certa. Deve ter experiência de vendas e marketing. Treinamento de vendas será uma grande vantagem.


Necessidade imediata de Executivo de Vendas eficaz. Ganhando ilimitada e potencial de crescimento.


Auto-starter, as vendas de escrita e jogador da equipe serão chaves para o sucesso neste crescimento, organização de alta tecnologia. Será responsável pela geração de leads de vendas, preparar e fazer apresentações sobre os produtos da empresa e da equipe de treinamento de vendas para empresa de desenvolvimento. Grandes benefícios. EQUIPE muito divertido!


Fax currículo para: Deve estar em negócios, a observação é que você deve estar usando pelo menos um destes três métodos para alcançar o sucesso em  MMN. Se você não está, você não está no negócio - você está fora do negócio. O que você deve fazer, se você vê o retrato grande e quer uma renda muito grande, você precisa para fazer todos os três. O tempo todo. 

O ideal é você começar por Networking, que vai criar dinheiro suficiente para comprar leads de MMN, então você vai gerar dinheiro suficiente com as leads que você comprou para gerar suas próprias leads. No meu ponto de vista, é assim que você começa a fazer algum dinheiro, reinvestindo em promoção. Uma outra dica de treinamento de MMN: não se mede o seu sucesso apenas por suas respostas imediatas. Qualquer comerciante de qualquer nicho sabe como você deve medir o retorno sobre o investimento de uma promoção, que é baseada na "vida do cliente." E não  no retorno imediato.


Obter um líder de um mês ou a cada seis meses de promoção e poderá pagá-lo para o resto de sua vida. As pessoas perguntam-me frequentemente, quanto dinheiro você fez o seu primeiro ano na rede de comercialização, eu lhes digo: "Eu não sei, eu ainda estou ganhando dele."


Por Tim Sales traduzido por Samuel ribeiro

Elogios Sinceros

Uma ótima maneira de atrair pessoas para você é fazer elogios sinceros. Aqui está uma fórmula de três passos para fazer isso:

1. Faça a eles um elogio sobre algo
2. Diga o que gosta sobre ele
3. Faça uma pergunta sobre isso

Prospectos Certos

Deixe-me compartilhar algo muito chocante com você. Você quer saber quais os prospectos são muito melhores? Os que estão determinados a se juntar, mais cedo ou mais tarde?

Pessoas que pararam antes. E não importa o quão ruim foi a sua experiência. Pode ser que eles tinham um patrocinador péssimo. Sua empresa ficou sem dinheiro e eles ficaram sem seus bônus. O governo fechou a empresa porque eles não eram uma legítima empresa de Marketing de Rede. Mesmo se eles compraram 50.000 mil dólares de filtros de água que ainda estão juntando poeira em sua garagem. Eles sempre voltam.

Eis o porquê: A única coisa que os trouxe em primeiro lugar ainda está lá: o sonho. Agora ele pode ficar submerso por um tempo e normalmente ele o faz. Quando as pessoas enfrentam um revés que muitas vezes as puxa para trás em seu escudo e vá para o modo de sub-existência.

Mas, assim como quando as pessoas ficam com um gosto de liberdade e não pode ser considerado baixo, a mesma coisa acontece para os sonhos. Em algum momento eles vão encontrar a coragem de ir atrás deles de novo. E se você é a pessoa lá com o veículo para fazer isso acontecer, BINGO! Pode demorar dois meses, pode demorar dois anos, pode demorar dez anos. Mas eles sempre voltam.


Lembre-se: Quando alguém se junta ao Marketing de Rede, uma vez, algo é despertado dentro deles. E a única coisa que fica para fora do seu sistema é aqueles que não estão mais entre nós.

Por Randy Gage traduzido por Samuel Ribeiro